home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr2202.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  3KB  |  70 lines
  1. WINNING IN THE ENGINEERING ENVIRONMENT                           SR2202
  2.  
  3. This course develops the skills needed to recognize and qualify
  4. opportunities for Engineering applications.
  5.  
  6. STUDENT PROFILE:
  7. CSO sales reps, sales management, and PSO Consultants with little or no
  8. experience selling to the Engineering function.
  9.  
  10. PREREQUISITES:
  11. SR126     Engineering Fundamentals
  12. SR1213     The Engineering Environment
  13. SR125     Graphics Fundamentals
  14.  
  15. Prerequisites courses must be completed prior to confirmation of
  16. registration.  Students must score 80% or better on the mastery test
  17. for the individual prerequisite courses, or complete the comprehensive
  18. pre-test (PRE2202).
  19.  
  20. RECOMMENDED READING:
  21. SR134B     Applications & Solutions in
  22.           Manufacturing Companies-Unit2
  23.  
  24. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  25. Upon completion of this course, students will be able to:
  26. o     Explain business goals, CSFs, obstacles and implications facing
  27.       management in MCAD, ECAD, CASE and scientific and engineering
  28.       analysis markets.
  29. o     Demonstrate in MCAD, ECAD, CASE and S&EA (scientific and
  30.       engineering analysis) a knowledge of customer process, cost cycle
  31.       and buying criteria.
  32. o     Identify and competitively position HP/VAB solutions for
  33.       Engineering.
  34. o     Construct questions for the Engineering, MCAD, ECAD and CASE
  35.       Managers to determine the Engineering function's goals, CSFs,
  36.       obstacles, and implications to those obstacles to identify sales
  37.       opportunities.
  38. o     Describe the difference between an engineering workstation and a
  39.       Commercial computer and be able to explain key graphics
  40.       capabilities of workstations and the benefits they provide to our
  41.       customers.
  42. o     Analyze three top opportunities in each of the application areas.
  43. o     Explain how world-class manufacturing companies use Concurrent
  44.       Engineering as a tool to better their linkages between
  45.       departments and, therefore, increase their time-to-market.
  46.  
  47. COURSE OUTLINE:
  48. Unit 1:     The Engineering Environment/Concurrent
  49.             Engineering
  50. Unit 2:     Opportunities & Solutions for S&EA
  51. Unit 3:     Opportunities and Solutions for MCAD
  52. Unit 4:     Opportunities and Solutions for ECAD
  53. Unit 5:     Opportunities and Solutions for
  54.             Software Development
  55.  
  56. TESTING PROCESS:
  57. Competency testing through expert observation.
  58.  
  59. FORMAT:          Classroom
  60. LOCATION:        Ft. Collins
  61. LENGTH:          3 days
  62. AVAILABILITY:    Check Field Training Hotline calendar (CL40) on HPDesk
  63. LANGUAGE:        English
  64. EQUIPMENT:       None
  65. CLASS SIZE:      24 Maximum
  66. REGISTRATION:    Register via your Training Program Integrator (TPI)
  67. QUESTIONS:       Contact your CSO Sales Force Program Manager or
  68.                  Country Education Manager
  69. PROJECT MGR:     Ann Shuman, Telnet/508 436-5079
  70.